Содержание
Клиент
Стяжка-Про — строительная компания с узкой специализацией: укладка полусухой стяжки пола в Москве и области с опытом работы более 10 лет.
Задача
У клиента была контекстная реклама, но с каждым месяцем она становилась дороже. Стоимость обращения превышала 1500 руб. и становилось не рентабельно рекламироваться.
Мы подготовили бесплатный аудит нынешней рекламной кампании, указали на большое количество недостатков.
Результат
— Подготовили перечень доработок по сайту, которые оперативно были внедрены заказчиком (доработано предложение, преимущества и установлены сервисы повышения конверсии).
— Подготовили дополнительный сайт-квиз на аудиторию, которая приценивается и находится на этапе выбора подрядчика
Механика данного сайта простая — люди проходят тест / отвечают на вопросы и по итогу мы получаем квалифицированное обращение, которому делаем индивидуальное предложение.
Потенциальные клиенты, которые оставляют заявку на подобных сайтах, находятся на этапе выбора подрядчика и у них не «горят» сроки (сравнивают вас по стоимости). Именно поэтому “прогревать” подобных потенциальных клиентов нужно соответствующим образом.
Сайты-квизы подходят для тех, кому необходимо кратно увеличить количество обращений в компанию для загрузки менеджеров по продажам, ну и соответственно тем, кто умеет работать с подобным трафиком.
Как только запустили рекламу стали получать много объектов от 12 до 40 метров.
Тратить время на них не хотелось. В нашем случае мы платим за заявки, а не за переходы, поэтому приняли решение сделать дополнительную приписку в рекламе и сайте (работаем от 40 м). Одним действием сократили количество маленьких объектов в 3 раза при том же количестве обращений.
Запустили контекстную рекламу в Яндексе
На несколько аудиторий:
— Кто точно определился с технологией “Полусухая стяжка пола”.
— Кто не знаком с этой технологией и вводят стандартные запросы: “Стяжка пола”.
Использовали поисковую рекламу (стоимость за переход от 150 руб.), РСЯ (рекламную сеть Яндекса) и ретаргетинг.
Несмотря на дороговизну поисковой рекламы с нее мы получаем большую часть выручки компании.
У большинства предпринимателей существует мнение, что поисковая реклама дорогая, поэтому необходимо идти в РСЯ и получать много дешевого трафика.
Наша практика показывает, что несмотря на дорогую стоимость переходов (порой до 10 раз дороже), финальная стоимость договора ниже, а выручка больше именно с поисковой рекламы.
Поисковая кампания рассчитана на горячую аудиторию, которой нужно здесь и сейчас. Соответственно им продавать продукт проще, нужно меньше “прогревать” клиента.
Несколько примеров объявлений на поиске:
Примеры с РСЯ:
За 2 месяца суммарно получили 914 обращений (стоимость заявки обошлась 592 руб.).
Напомним, что клиент к нам пришел со стоимостью заявки в 1500 руб. Нам удалось снизить стоимость в 3 раза уже на 2 месяц сотрудничества.
Интегрировали сквозную систему аналитики Roistat
Мы рекомендуем интегрировать сквозную систему, если ваш суммарный бюджет на интернет-рекламу составляет свыше 200 000 — 300 000 руб. в месяц. В этом случае вы кратно окупите систему.
1 июля мы запустили Roistat и за это время было зафиксировано более 2 млн. руб. выручки.
Цикл сделки в данной сфере разный и конечно же сделки будут еще подтягиваться с течением времени.
С помощью Roistat нам удалось понять, что аудитория, которая не определилась с технологией стяжки пола практически не конвертируются и договора с нее стоят дорого. Именно поэтому мы приняли решение отключить эти рекламные кампании на поиске, а вот в РСЯ происходит все наоборот.
Оптимизация рекламы
За 2 месяца уже удалось провести несколько глобальных оптимизаций рекламных кампаний.
— Некоторые кампании были переведены на автоматическую стратегию с оплатой за конверсии.
— Проведены небольшие корректировки по возрасту / полу
— По плохо конвертируемым регионам
— Добавлено большое количество минус-слов на поиске
Проведена оптимизация по устройствам, временному признаку, отключено огромное количество площадок в РСЯ и т.д.
Как только запустили рекламу, стоимость обращения была в районе 1200-1300 руб. Уже сразу за счет качественно настроенной рекламы нам удалось немного снизить стоимость.
Но кратное уменьшение стоимости происходит исключительно за счет ведения и оптимизации рекламы. Именно поэтому мы всегда говорим, что 50% успеха — настройка рекламы, вторые 50% — грамотная оптимизация.
Особенно в настоящее время, когда Яндекс может легко подкинуть вам “дешевых и некачественных площадок в РСЯ” и потихоньку сливать ваш рекламный бюджет.
Или наоборот остановить показы и не давать возможности нормально рекламироваться. Поэтому всегда нужно держать руку на пульсе и контролировать ситуацию.
Вместо вывода прикрепляем несколько скринов с переписки с данным клиентом (листайте вправо):
Есть проверенная схема, которая отработанная годами. Хороший трафик с контекстной рекламы + грамотная посадочная страница + профессиональная оптимизация рекламы под эту посадочную страницу = прибыль компании.
Обратите внимание на: “оптимизация рекламы под эту посадочную страницу”. Если вы скопируете настройки и покажите рекламу на другой сайт, то с вероятностью 90% вы сольете бюджет.
Каждая страница продает определенной аудитории. Именно поэтому нормальная конверсия сайта считается от 2%. Вы думаете остальные 98% передумали покупать? Нет, просто покупают у других, на других страницах, которые больше подходят им. Не возможно продать всем.
Итак, за 2 месяца с бюджетом 542 000 руб. нам удалось получить 914 обращений. И уже сейчас успели сделать выручку 2+ млн. руб.
Отзыв от клиента
Сотрудничество
Если хотите наладить поток клиентов и увеличить выручку — можете обратиться к нам для аудита.
Прежде чем начать работу, мы подготовим аудит с точками роста вашего бизнеса. Проанализируем то, что используете сейчас и составим предложение. Если вам понравится наша стратегия, то будет сотрудничать.
Оставляйте заявку на нашем сайте: dr-context.ru
или пишите на почту: info@dr-context.ru
До связи!
