Коротко для тех, кто любит цифры, а не долгие истории:
- + 2189 заявок
- +76 продаж
- +13 млн ₽ выручки
- ROI ≈ +822%: то есть каждый вложенный рубль принес примерно 8 рублей прибыли
А как мы это провернули с помощью Авито — читайте дальше 👇
Динамика заявок услуг укладки полусухой стяжки пола с Авито
Содержание
Коротко о клиенте
Наш клиент предоставляет услуги по укладке полусухой стяжки пола вот уже 10 лет. Ребята пришли к нам в 2022 году за контекстной рекламой. В 2023 подключили SEO, а весной 2024 решили добавить Авито как дополнительный канал привлечения клиентов.
Цель проекта
Задача была ясна — создать рабочий, стабильный канал продаж на Авито, который обеспечивал бы дополнительную выручку бизнесу:
- Оформить кабинет
- Привлечь новых клиентов
- Удерживать стоимость лида в пределах разумного
Ключевые действия
или как достигали результат
Мы как раз попали на время перестройки Авито — за тот период они меняли условия продвижения несколько раз. За счет этого наша стратегия выглядела как много системных экспериментов: пробовали разные тексты, офферы, изображения и стратегии продвижения. Когда одна переставала работать — создавали новую.
Ключевое действие №1. Подготовка профиля и объявлений
С нуля оформили страницу компании на Авито по всем правилам площадки.
1. Создание доверия с первого взгляда
Мы не стали бросаться в омут с объявлениями. Сначала мы навели красоту в профиле компании:
- Добавили качественные фото и понятное описание
- Указали все контакты и реквизиты
Результат: профиль компании стал выглядеть солидно и профессионально. Это дополнительный «плюс» к доверию.
2. 6 объявлений — 6 стратегий
Вместо того чтобы наклепать 10 одинаковых карточек, мы создали 6 тщательно проработанных объявлений:
- У каждого объявления своя главная картинка, которая цепляет взгляд.
- У каждого объявления свое УТП и посылы, которые говорят на языке разных сегментов аудитории.
- Фишка: на картинках мы написали четкие призывы к действию (например, «Жмите ➡️ Узнать цену!»).
3. Максимальный охват
У каждого объявления была своя геопозиция в разных частях города. Это простой, но эффективный способ быть на виду у максимального количества потенциальных клиентов.
4. Сила мнений
Самый важный актив на Авито — это отзывы. Мы помогли нашему клиенту аккуратно попросить его довольных заказчиков оставить честные отзывы. Это не просто «плюсики», а реальное доказательство, которое снимает 90% возражений у новых клиентов.
Ключевое действие №2. Работа с алгоритмами и оптимизация стратегий продвижения
А сейчас расскажу самое интересное 🤓
Если первый этап — это создание прочного фундамента, то второй — это работа с «двигателем» продвижения. Мы быстро поняли, что Авито это живой организм, где алгоритмы и правила регулярно обновляются. Новые требования к картинкам, текстам, показу объявлений и т.д. — всё это стало неотъемлемой частью проекта.
Как шутила наша команда: «Мы погрузились в мир Авито с головой настолько, что правила модерации начали нам сниться»😃. Но именно эта кропотливая работа и дала потрясающий результат, что наглядно подтверждает конверсия из просмотров в контакты.
Наша система продвижения включала несколько ключевых направлений:
1. Эксперименты
Мы не останавливались на одном формате. Мы постоянно тестировали:
- Разные форматы объявлений (цветное выделение, XL-карточки)
- Время и частоту показов
- Стоимость просмотра для достижения оптимальной цены за лид
2. Конкурентный анализ и работа с данными
Мы использовали сервисы, чтобы отслеживать действия конкурентов: как они оформляют объявления, какие используют УТП, цены, в какое время продвигают свои объявления. Наша цель была не копировать, а анализировать и делать еще лучше.
3. Прямой контакт с персональным менеджером Авито
Это стало нашим стратегическим преимуществом. Регулярные консультации помогали нам:
- Получать советы по оптимизации рекламных кампаний от первого лица
- Быстро решать вопросы с внезапными блокировками объявлений, минимизируя простой
4. Управление бюджетом
Мы быстро перераспределяли расходы, вкладываясь в самые эффективные объявления. Подход «запустил и забыл» — больше не работает. Только постоянный контроль, анализ и корректировка дадут желаемый результат.
5. Управление внутренними процессами
Также мы столкнулись с важным моментом — менеджеры клиента не всегда успевали сразу обрабатывать входящие заявки. Пришлось выстраивать внутреннюю дисциплину и отлаживать процессы, т.к. даже самая лучшая реклама бесполезна, если заявки «горят» на этапе обработки.
6. Контроль репутации
Мы продолжали пристально следить за отзывами и наращивать их количество, потому что лояльность потенциальных клиентов напрямую влияет на конверсию.
Авито — это не площадка «запустил и забыл». Это динамичная экосистема, требующая постоянного внимания и гибкости. Но именно такая стратегия — глубокое погружение, тестирование и оперативная реакция на изменения — позволяет превратить его из просто платформы в стабильный и прогнозируемый источник клиентов.
Результат
В итоге мы получили рабочий, стабильный канал продаж, который приносит дополнительную выручку независимо от контекстной рекламы и SEO-продвижения. За 1,5 года Авито принесло более 2000 заявок и 13 млн ₽ дополнительной выручки при расходах всего 1,4 млн ₽. Средняя стоимость заявки удерживается в диапазоне 600–800 ₽.
Секрет успеха прост: правильные объявления + тесты + оптимизация + работа менеджеров = Авито работает и приносит деньги
Ваши будущие результаты
или что делать вам
Спасибо, что дочитали этот кейс до конца. И не буду скромничать, а прямо скажу, что мы хотим сделать тоже самое для Вас, Вашей команды и Вашего бизнеса.
Как минимум предлагаю начать со встречи, где мы сделаем аудит Вашей рекламной кампании или же в случае отсутствия такой возможности, посчитаем потенциал рынка и покажем прогнозы рентабельности.
Наши контакты для связи:
Сайт: dr-context.ru
Email: info@dr—context.ru
WhatsApp / Telegram: +7 995 593 8943
Telegram: @doc_context
Ваши конкуренты уже начинают нервничать:)
