Содержание
Коротко о клиенте
Клиент — компания, которая производит и продает мульчу* и мульчирующие материалы по всей России. Их продукция must-have для ландшафтного дизайна: и красиво, и практично, и сорняки не растут.
*слой органического или неорганического материала, который покрывает поверхность почвы вокруг растений (используется в ландшафте)
Сайт: https://xn--80avc2av3a.xn--p1ai/
Цели и задачи проекта или с чем к нам обратились
До нас клиент работал с фрилансером: кампании запущены, продажи идут, но потенциал явно не был раскрыт по мнению клиента.
Задача — сделать результат лучше, ничего кардинально не меняя и не увеличивая бюджет.
На момент обращения к нам они работали в двух направлениях — поисковые кампании и РСЯ. Поиск ловит горячих клиентов, сеть — тех, кто просто залип на красивых картинках садов и вдруг вспомнил, что тоже хотел мульчу 😄
Классическая история: «все работает, просто хотим больше заявок». Ладно, челлендж принят!
Осенью у подобных компаний обычно резкий спад, но мы поставили цель: повысить результативность рекламы, чтобы заказы шли круглый год.
Аудит до начала работ
Перед стартом мы, конечно, провели полный аудит рекламного аккаунта и быстро поняли, где теряются деньги и, что мешает рекламе работать на максимум при текущем бюджете 👇
- Слишком маленькие недельные лимиты — кампании не обучались, алгоритмы не могли выйти на максимальные результаты.
- Отсутствие e-commerce целей, что мешает оптимизации кампаний под реальные заказы. Система не понимает, что считать успехом =)
- Объявления не продавали: общие фразы без конкретных преимуществ и УТП.
- Не использовались уточнения, быстрые ссылки. А это ведь эти элементы (бонусное пространство) в объявлении делают его заметнее для клиента и увеличивают количество переходов без дополнительных расходов.
- Ретаргетинга не было вовсе: не велась работа с пользователями, которые уже посещали сайт или добавляли товары в корзину. Никто не догонял их напоминанием о покупке.
- Не использовались товарные объявления — формат, который показывает клиенту конкретные товары с фото и ценой прямо в поисковой выдаче. Для e-commerce это один из самых конверсионных инструментов.
Старые кампании разобрали, но лучшие идеи не на свалку — а в апгрейд.
Ключевые действия
или как достигали результат
После аудита пересобрали кампании с нуля, опираясь на предыдущий опыт — взяли все лучшее, что работало, и встроили в новую структуру.
💫Дальше пошла магия:
- выставили оптимальные недельные бюджеты – кампании наконец “вышли в люди”;
- добавили e-commerce цели — теперь алгоритмы понимают, где клиент, а где просто “любопытствующий”;
- переписали объявления — сделали их продающими, с понятными выгодами;
- оформили уточнения и быстрые ссылки, чтобы занять максимум места в объявлении и зацепить взгляд.
Запустили то, чего раньше не было:
- ретаргетинг на корзину – догоняем тех, кто почти купил, но передумал,
- товарные объявления , которые особенно важны широкого ассортимента.
Главный вызов — нарастить и сохранить объем заказов в несезон.
Для этого:
- Кампании оптимизируем по реальным заказам — убираем неэффективные связки и усиливаем те, что приносят оплату.
- Смещаем фокус с мелких розничных заказов на оптовые и более маржинальные.
Не всегда обязательно тратить больше, чтобы продавать больше — достаточно научить рекламу работать на клиентов.
Динамика развития
Осень для таких компаний — традиционно спад. Раньше в это время заявки просто исчезали. Но мы удержали и даже увеличили объем заказов, оптимизируя рекламу под тех, кто реально покупает.
Динамика развития проекта за 4 месяца
Раньше компания просто выключала трафик до весны. В этом году останавливать не будут: продажи идут, заказы приходят, и бизнес продолжает зарабатывать даже в несезон.
Итоговый результат
Реклама раньше бежала марафон вслепую — теперь бежит со смыслом и в правильном направлении. Крупных оптовых заказов стало больше, мелких — меньше. Выросло качество лидов, а не просто количество. Бизнесу дышать стало легче 😊
За 4 месяца:
- +7 694 102 руб. выручки
- 524 заказа
- Стоимость клиента: снижена на 47 %
И самое приятное: все это с тем же бюджетом. Просто системная работа, внимание к данным и грамотная настройка. Результат — тот же бюджет, больше продаж, стабильный поток заказов круглый год.
Ваши будущие результаты или что делать вам
Спасибо, что дочитали этот кейс до конца. И не буду скромничать, а прямо скажу, что мы хотим сделать тоже самое для Вас, Вашей команды и Вашего бизнеса.
Как минимум предлагаю начать со встречи, где мы сделаем аудит Вашей рекламной кампании или же в случае отсутствия такой возможности, посчитаем потенциал рынка и покажем прогнозы рентабельности.
Наши контакты для связи:
Сайт: dr-context.ru
Email: info@dr—context.ru
WhatsApp / Telegram: +7 995 593 8943
Telegram: @doc_context
Ваши конкуренты уже начинают нервничать:)
