В этом кейсе расскажу, как мы с авитологом Иваном Баландиным пошагово оптимизировали кампанию, увеличивали конверсию и масштабировали рекламу на Авито, чтобы каждый рубль работал на результат.
Если вам нужен быстрый срез, то за 5 месяцев:
- Рост контактов более чем в 2 раза: 91 → 190 контактов
- Увеличение спроса внутри аккаунта +73% (243 → 421 добавление в избранное)
- CR вырос примерно на 20% относительно исходной конверсии
- Масштабирование бюджета на 36% без роста стоимости обращени
Содержание
Коротко о клиенте
Клиент — производитель изделий из стекла с собственным производством. Специализируется на изготовлении и установке стеклянных конструкций: ограждения, перегородки, душевые кабины, лестничные перила и другие решения для частных и коммерческих объектов. Работает без посредников — от замера до монтажа.
Цель проекта
Когда клиент пришел к нам, Авито у него уже работало. Была команда, были объявления, был бюджет. Но все шло как будто «на холостом ходу»: без драйва, без роста и без ощущения, что проектом реально занимаются.
Заказчик хотел больше — масштабировать поток заявок и понятную отдачу от вложений. Главная задача звучала просто: грамотно вырасти, а не просто тратить больше.
Как достигали результат
До нас продвижение строилось по принципу агрессивного масспостинга — много объявлений, широкая география, попытка «накрыть все сразу». На практике это выглядело так: бюджеты уходят, показов много, а внятного роста заявок нет.
Наша цель была не просто увеличить объем заявок, а сделать масштабирование управляемым, прогнозируемым и, главное – прибыльным.
Масштабирование — это не «больше объявлений и больше денег». Это:
- понятная экономика,
- видимые точки роста,
- каждый рубль приносит результат.
Именно такую систему нам и нужно было построить.
Ключевое действие №1. Ревизия
На старте мы провели полную ревизию: пересмотрели все объявления и рабочие географии.
Ее цель была максимально прагматичной:
- снизить стоимость контакта;
- убрать объявления, которые тратили бюджет, но не приносили реальных обращений.
Часть размещений выглядела активной — показы были, клики тоже. Но по факту они просто «ели» деньги без результата. Такие объявления мы без сожаления отключили.
Количество объявлений сократилось на 89% — звучит страшно, но контактов стало больше.
Это важный момент. Когда убираешь лишний шум, алгоритмы начинают лучше понимать, кому показывать объявления.
Пусть рост был небольшим, но это был важный сигнал — значит, мы начали показываться нужной аудитории, а не всем подряд.
Иногда рост начинается не с добавления, а с удаления.
Если реклама неэффективна — сначала чистим систему, и только потом усиливаем ее.
Ключевое действие №2. Фокус на конверсии, а не на охватах
Фундамент мы почистили, теперь пора усиливать эффективность.
Во второй месяц работы мы взяли четкий фокус на две вещи:
- рост конверсии из просмотра в контакт (CR);
- оптимизацию рекламного бюджета.
Мы начали детально разбирать поведение пользователей: какие объявления действительно приводят диалог, какие офферы цепляют, где пользователь «сомневается» и уходит.
Дорабатывали тексты и смыслы объявлений; усиливали понятные триггеры выбора (сроки, производство, конкретика); перераспределяли бюджет в пользу объявлений с лучшей конверсией; отключали все, что давало трафик без откликов.
Результат оказался показательным:
- CR из просмотра в контакт вырос на 45%
- рекламный бюджет сократился на 29,8%
- количество контактов увеличилось на 13%
- стоимость контакта снизилась на 37%
Мы начали получать больше заявок, тратя меньше денег — любимая математика любого предпринимателя 🙂
Этот месяц стал точкой доверия: и мы, и клиент увидели, что система начинает работать предсказуемо.
Мы согласовали увеличение рекламных бюджетов и продолжили рост, но уже под строгим контролем ключевых метрик окупаемости. Потому что масштаб без контроля — это просто дорогой эксперимент.
Рост бюджета имеет смысл только тогда, когда понятна экономика.
Ключевое действие №3. Управляемое масштабирование
Когда база настроена, начинается самый интересный этап — рост.
И именно здесь чаще всего ломается реклама: увеличивают бюджеты, показатели падают, все нервничают. Нашей задачей было вырасти без потери эффективности.
Что происходило в этот период:
- постепенно увеличивали количество заявок;
- удерживали конверсию из просмотра в контакт на стабильном уровне;
- поэтапно подключали новые объявления, усиливая рабочие направления.
Важно: новые объявления не добавлялись массово. Каждое отдельно — сначала тестовый период, потом масштаб.
Главный вызов был в сохранении баланса:
- Найти связки, которые стабильно дают заявки.
Не каждое объявление «заходит». Где-то решает фото, где-то формулировка, где-то конкретная услуга. Мы постоянно тестировали комбинации: оффер + визуал + география + формат продвижения.
- Сохранить стоимость лида, даже когда рекламные бюджеты растут на 50–100%.
Чем больше бюджет — тем сложнее удерживать эффективность. Авито начинает расширять показы, захватывая менее «горячую» аудиторию.
Поэтому мы масштабировались постепенно: сначала подтверждаем эффективность → потом увеличиваем вложения → снова проверяем цифры.
👉 Масштабирование — это не «лить больше», а аккуратно тиражировать то, что уже доказало эффективность.
Динамика развития и итоговый результат
На графиках видно главное: рост строился на экономике, мы масштабировались только тогда, когда цифры это позволяли.
Сначала снизили лишние расходы, потом увеличили конверсию и только после этого начали масштабировать бюджет.
Именно такой подход позволил одновременно:
- увеличивать количество заявок,
- сохранять стабильный CR,
- и не допустить роста стоимости лида даже при серьезном увеличении бюджета.
👉 рост заявок быстрее роста бюджета
Ваши будущие результаты или что делать вам
Спасибо, что дочитали этот кейс до конца. И не буду скромничать, а прямо скажу, что мы хотим сделать тоже самое для Вас, Вашей команды и Вашего бизнеса.
Как минимум предлагаю начать со встречи, где мы сделаем аудит Вашей рекламной кампании или же в случае отсутствия такой возможности, посчитаем потенциал рынка и покажем прогнозы рентабельности.
Наши контакты для связи:
Сайт: dr-context.ru
Email: info@dr—context.ru
WhatsApp / Telegram: +7 (812) 214-06-50
Telegram: @doc_context
Ваши конкуренты уже начинают нервничать:)
