Кейс: 683 заявки за 3 месяца на установку газгольдера

1. Статистика и бюджеты
2. Стратегия продвижения
3. Что было сделано на ведении
4. Результат рекламы

Разберем результаты от проделанной работы по настройке контекстной рекламы для ниши — установка систем автономной газификации / установка газгольдеров в Москве и области.

Статистика и бюджеты

Статистика была зафиксирована с 15 сентября по 26 ноября.

В это время пришел заказчик, которому мы установили системы аналитики и подключили все возможные способы отслеживания обращений.

Эти 3 месяца считаются практически самыми пиковыми по спросу на установку систем автономной газификации.

За 3 месяца было потрачено 437 062 рублей, 7548 переходов на сайт со средней стоимостью перехода в 58 рублей и стоимостью обращения 640 рублей.

Стратегия продвижения

Кто рекламировался в Москве и области в подобной тематике, тот понимает, что стоимость перехода может достигать 300+ рублей в поисковой рекламе.

Большую часть усилий мы сосредоточили на Рекламной Сети Яндекса (РСЯ).

Несколько примеров объявлений: 

Но и не отказались от поисковой рекламы. 

По высокочастотным запросам старались не выходить в топ (это очень дорого), а по низкочастотным и среднечастотным занимали хорошие позиции. 

В поисковой рекламе сделали упор на техническую составляющую продукции + собрали все номенклатуры и бренды. Зачастую конверсия по таким запросам выше, нежели по общим, но высокочастотным. 

Это позволило сократить среднюю стоимость перехода. 

Например, есть запрос: 
«Установка газгольдера под ключ», 
а есть: 
«газгольдер vps 4850 литров цена»

По второму варианту стоимость перехода будет ниже в 2.5 раза, но выше вероятность, что человек обратится к вам, если у вас на сайте будет представлена данная модель, т.к. потребность уже максимально сформирована и человек знает, что ищет. 

Еще есть газгольдеры по производителям и странам. Все подобные запросы работают эффективнее + по этим запросам конкуренция ниже. 

Все заголовки к объявлениям делаются релевантные с учетом запроса потенциального клиента. В этом же проекте мы использовали сервис Yagla для подмены контента на сайте. 

Несколько примеров объявлений на поиске:

Что было сделано на ведении

• Несколько раз дорабатывался сайт, замеряли конверсию форм захвата, включали дополнительные блоки, подключили квиз.

• Были отключены большинство рекламных площадок, которые не приводили клиентов. 

  Раньше обращали внимание на % отказов, малое проведенное время на сайте и прочие посредственные показатели. Но сейчас я убежден, что есть только один показатель — отсутствие конверсий, который говорит о том, что пора отключать площадку по которой набралась статистика (минимум 100 переходов).

  

• Выделили целевую аудиторию, по которой скорректировали стоимость перехода.

  Получилось 8 аудиторий по которым уменьшили или увеличили ставку в зависимости от заявок.

  

• Добавили большое количество минус-слов, которые нужно постоянно мониторить, особенно на старте рекламной кампании.

  Зачастую появляются запросы, которые не соответствуют специфике и направлению бизнеса клиента.

  Именно поэтому скорректировали рекламу исходя из этих показателей.
  
  

• Был выставлен временной таргетинг. Во всех бизнесах есть результативное время для обращений, а есть время, которое не актуально. Именно поэтому скорректировали рекламу исходя из этих показателей.

  

• Отключили и скорректировали большое количество ключевых запросов, которые не приводят клиентов и наоборот, те запросы, которые приводят много обращений.

Все эти действия позволяют снижать стоимость привлечения клиента и повышать эффективность каждого вложенного рубля в рекламу.

Профессиональная настройка рекламной кампании — 50% успеха, вторые 50% зависят от ведения / обслуживания / доработок.

В этом году компания МГС запускает еще один сайт на продвижение отопления загородных домов.

Результат рекламы

За 3 месяца потрачено 437 062 рублей, получено 7548 переходов на сайт и 683 обращения потенциальных клиентов, по цене 640 рублей за обращение.

На этом не останавливаемся и стремимся к еще лучшим результатам. 

Строительный бизнес — сезонный, именно поэтому пора инвестировать в будущее своей компании.

Хотите, чтобы мы занялись вашим проектом и добились таких же результатов?

Оставляйте заявку, мы подберем наиболее эффективное решение для продвижения вашего бизнеса!